Una guía para aprender o mejorar las habilidades de todo Visitador, delegado, asesor o representante médico de toda Latinoamérica.
Desarrolla cada uno de los aspectos de esta profesión, exponiendo con ejemplos, técnicas para optimizar el proceso de la venta en un consultorio médico.
El lector encontrará que todos los elementos descritos son evidentemente prácticos y están basados en la experiencia a través de más de veinte años de trabajo de campo en diferentes organizaciones de la industria farmacéutica latinoamericana.

En la región litoral del país sudamericano Ecuador, durante las primeras décadas del siglo XX, el transporte tanto de carga como de pasajeros era esencialmente marítimo, lo cual estaba justificado no solamente por una herencia de los pueblos ancestrales que habitaron esta región del pacífico sur, sino también por el escaso desarrollo de otras vías de comunicación y en general de todos los aspectos del país.
En esta zona en particular se desarrollaron astilleros que, en algunos casos continúan hasta nuestros días armando embarcaciones en la actualidad dedicadas principalmente a las faenas pesqueras, pero que en aquella época realizaban labores de cabotaje entre los puertos, llegando incluso hasta el archipiélago de Galápagos.
En esos días, en un pequeño pueblo localizado a pocos kilómetros de la ciudad-puerto de Guayaquil, nació y creció un capitán quien a bordo de su embarcación fue protagonista de muchas aventuras, algunas de ellas inclusive calificadas como gestas heroicas por los medios de aquel entonces.
La obra describe la vida de aquel capitán y de su huérfano nieto a quien llamaba cariñosamente ?compadre?.
Las aventuras en alta mar, la lucha por sobreponerse a la discriminación de clases, la pobreza, la orfandad, las enfermedades y otras complicaciones propias de la época son revulsivos para que el joven ?compadre? pueda alcanzar su sueño de convertirse en un reconocido médico en la gran ciudad.
Al final, todos los esfuerzos se vieron recompensados, aunque su abuelo no pudiera ser testigo de su logro. leer todo...