14 Arquitecturas del Poder en la Negociación

Este libro no enseña a negociar; revela cómo se construye, se oculta y se ejerce el poder dentro de toda negociación. En 14 Arquitecturas del Poder en la Negociación, Ricardo Londoño González descompone los procesos que, en apariencia, dependen de habilidades comunicativas o tácticas, para exponer una realidad más profunda: toda negociación es un sistema estructurado de control donde nada ocurre al azar.

A través de un enfoque riguroso y provocador, el autor introduce al lector en una lectura ontológica de la negociación, en la que los actores intercambian intereses y operan dentro de configuraciones de poder, muchas veces invisibles. El texto muestra cómo dichas arquitecturas determinan quién realmente decide, quién influye sin ser visto y cómo se configuran los resultados antes incluso de que la negociación comience.

Este libro no está escrito para ser leído de una vez. Está escrito para ser consultado. Para volver a él cuando se enfrente a un conflicto que no sabe cómo abordar. Para abrirlo por el capítulo que corresponda a la situación que está viviendo. Para encontrar en él no una respuesta, sino una lógica que le ayude a construir la suya.

Infaltable para administradores, CEOs y empresarios, está dirigido a quienes comprenden que negociar no es persuadir, sino intervenir sistemas de poder. Es una obra para estrategas, directivos y analistas que buscan dominar el arte de la negociación. leer todo...